Acum ceva timp v-am invitat sa discutam despre avantajele si dezavantajele achizitionarii unei masini de la dealer.
Acum vrem sa va oferim ocazia de a cunoaste mai bine dealerii Autovit.ro si de a intra in contact cu ei printr-o serie de interviuri. Bogdan Antohi, Director General Mevas Autorulate SRL, ne-a acordat un interviu.
Autovit.ro: Din ce an ati inceput activitatea in domeniul vanzarilor de masini?
Mevas Auto Rulate SRL: Mevas Auto este pe piata din 2003. In aceasta perioada ne putem lauda cu un numar de aproximativ 5000 masini, ceea ce inseamna un portofoliu semnificativ pentru piata din Romania. Din fericire, ne putem bucura si de locatia Bucuresti, care ne ajuta. Este o zona mult mai puternica decat multe zone din tara, dar portofoliul nostru este extins si vindem destul de bine si in tara iar in ultima vreme chiar si in strainatate. Avem colaborari si cu tari extracomunitare, in special Republica Moldova, care devine o piata tot mai interesata de masinile noastre.
Autovit.ro: Ce marci vindeti?
Mevas Auto Rulate SRL: Vindem foarte multe masini Volkswagen, dar si din grupul Dacia Renault. Focusul este aici, pe aceste marci, dar vindem si alte marci. Vindem Toyota, Mercedes, BMW, destul de putine Opel-uri, recunosc, aici este un segment unde nu ne-am focusat, dar de potential si o sa incercam sa recuperam in privinta acestei marci. Vindem in ultima vreme utilitare si camioane.
Autovit.ro: Ce masini se vand mai bine: masini mai scumpe sau mai ieftine?
Mevas Auto Rulate SRL: Ca volum, trebuie sa recunoastem ca masinile ieftine. In schimb, ce masini am avut din segmentul superior, scumpe, nu au ramas niciodata fara cumparator.
Autovit.ro: Care este provenienta masinilor?
Mevas Auto Rulate SRL: Principala sursa sunt masinile recuperate, urmeaza masinile clientilor si foarte putine masini din import. Recunosc ca nu am insistat foarte mult pe masinile aduse din strainatate. Am preferat sa iau masini din Romania, cu un istoric cunoscut, cu o verificare amanuntita, care mi-a oferit o siguranta. Din pacate, masinile de import, in special traditionalul furnizor Germania, nu-mi inspira momentan incredere.
Autovit.ro: Stiu ca de curand ati achizitionat un service al dumneavoastra si doriti sa dezvoltati si acest segment, pentru clienti.
Mevas Auto Rulate SRL: In viziunea noastra, drumul unui dealer, trece automat printr-o astfel de activitate. Service-ul si investitiile in acest domeniu sunt o conditie esentiala ca sa devii puternic pe piata, sau de ce nu, sa supravietuiesti. Clientul sau piata de masini Second Hand, din Romania, se educa de la o zi la alta, clientul fiind tot mai atent la calitatea bunului si a serviciilor pe care le cumpara si este foarte atent la persoana care vinde. Indiferent daca este PF sau PJ, este important sa transmita incredere, sa aiba o pozitie solida, sa poata fi oricand gasit, sa-l accepte si sa-l primeasca la o problema in garantie. Service-ul o sa fie si este deja o componenta importanta a activitatii noastre, atat ca parte din grupul de servicii pe care le oferim, cat si ca activitate independenta. Prin urmare, ne focusam aici destul de mult, investim destul de mult, si credem ca aceasta este singura cale spre succes.
Autovit.ro: In momentul acesta, se ofera garantie masinilor sau anumitor piese?
Mevas Auto Rulate SRL: Se ofera garantie in functie de vechimea masinii, atat din bara in bara, la masini noi, cat si per anumite componente. Garantia si increderea pe care o primeste clientul, in acest mod, sunt conditii clare. Dupa cum ati vazut, service-ul pe care-l avem, si toate echipamentele, ne dau posibilitatea sa pregatim o masina pe care o scoatem la vanzare, din bara in bara, iar clientul care o cumpara de la noi, sa nu aiba niciun fel de problema cu masina respectiva.
Autovit.ro: Va ocupati dvs de actele masinii (inmatriculare, asigurare, radiere fiscala, etc)?
Mevas Auto Rulate SRL: Oferim clientului masina, service-ul, asigurare, servicii de spalatorie, finantare, suport iar la cererea clientului, servicii de inmatriculare. Este adevarat ca preponderent pentru cei din Bucuresti. Cel putin jumatate dintre clientii nostri beneficiaza de 2-3 sau mai multe dintre aceste servicii. Foarte rar se vinde bunul ca atare, doar masina. De regula se adauga cel putin o inmatriculare sau servicii de inmatriculare.
Autovit.ro: Cam care e rulajul lunar al exemplarelor comercializate? Lucrati si pe baza de comanda?
Mevas Auto Rulate SRL: Am terminat anul trecut cu o medie de 46 masini vandute intr-o luna. A fost anul acest o usoara scadere, dar speram la o revenire si ultimile luni ne dau increderea ca vom termina anul cel putin la fel de bine.
Autovit.ro: Aduceti si masini la comanda?
Mevas Auto Rulate SRL: Aducem si masini la comanda fara a garanta lucrul acesta. In masura in care avem o solicitare si gasim o masina potrivita, facem propuneri clientului. Insa nu putem garanta oricarui client ca ii vom gasi masina. In domeniul masinilor rulate este putin mai complicat. Insa vindem un procent semnificativ si in acest sens.
Autovit.ro: Puteti oferi si solutii de finantare daca oamenii nu au toti banii?
Mevas Auto Rulate SRL: Avem cateva colaborari cu firme de leasing financiar si cu cateva firme de leasing operational. Sunt produse pe care le promovam. Intermediem tot acest proces de colectare a documentelor si de aprobare a dosarului. Clientul gaseste la sediul nostru toate solutiile si raspunsurile la intrebari. Tot ceea ce inseamna procesare, este preluat de oamenii nostri si clientul primeste toate solutiile.
Autovit.ro: Unde va faceti reclama?
Mevas Auto Rulate SRL: Cea mai buna reclama de care beneficiem este recomandarea clientilor, dar pe langa acest lucru ne promovam foarte mult online. Este un segment in care cred si pe care-l voi sustine si-l voi promova in continuare. Pe langa online am avut si avem ceva colaborari outdoor
Autovit.ro: In mediul online pe ce site-uri va promovati anunturile?
Mevas Auto Rulate SRL: Intr-adevar Autovit-ul vinde masinile si pe langa alte 2-3 site-uri puternice, din Romania, Autovit-ul de departe cred ca este site-ul cel mai vizitat si cu cota cea mai mare de vanzare din Romania. Este principalul nostru canal de promovare. Mai avem si altele dar ma bucur ca Autovit-ul a reusit sa se mentina si sa creasca. Va felicit pentru asta.
Autovit.ro: In tot acest timp vi s-a intamplat, de exemplu, sa postati o masina si doar intr-o ora sa o vindeti?
Mevas Auto Rulate SRL: Din fericire, da. Spre marea mea surpriza, am avut o masina promovata pe prima pagina, care intr-o singura zi de expunere pe prima pagina, a avut undeva la 16 mii de vizualizari. Trebuie sa recunoastem ca online-ul si site-ul dumenavoastra chiar au o putere mare de promovare.
Autovit.ro: Ce va diferentiaza pe dumneavostra de alti dealeri de masini din zona?
Mevas Auto Rulate SRL: Nu as vrea sa spun ce ne diferentiaza de ceilalti, as vrea sa spun ce vrem noi sa facem. Muncim de ani buni si vom munci in continuare pentru a le dovedi clientilor nostri ca suntem seriosi, in a oferi in primul rand masini bune, fara probleme, in a informa cat mai mult clientul despre masina pe care o cumpara, in a fi oricand deschisi pentru orice problema apare ulterior. Lucram foarte mult la a completa gama de servicii si mi-as dori, macar in aceeasi masura, clientii sa ne rasplateasca eforturile cumparand masini de la noi si promovandu-ne in cercul lor de prieteni.
Autovit.ro: Care este profilul cumparatorilor dvs?
Mevas Auto Rulate SRL: In general ne cauta oamenii care sunt pragmatici si realizeaza ca o masina este indispensabila si ca in acest domeniu, ca in mai toate domeniile, exista un raport intre calitate si pret. Sunt clienti care isi doresc un partener serios, de incredere, si aici este marele nostru castig. Ne gasesc oricand si avem o gama destul de variata, ceea ce poate atrage un client pentru ca are de unde sa-si aleaga o masina.
Vom reveni cat mai curand si cu alte interviuri. Pana atunci, va invitam sa vizitati sectiunea de Dealeri de la noi de pe site si va multumim pentru alegerea facuta!
Vrei să afli ultimele noutăți sau să înțelegi cum funcționează un automobil? Pasionați de industria auto și de piața mașinilor rulate, redactorii Autovit își folosesc experiența pentru a-ți aduce informații relevante și sfaturi, pe blog. Citește știrile, analizele, topurile și ghidurile noastre, dacă vrei să faci o alegere inspirată sau să îți vinzi rapid mașina.
