Dacă ai o mașină rulată pe care intenționezi să o vinzi în viitorul apropiat, trebuie să respecți o serie de reguli, astfel încât să fii în legalitate completă, să-ți mărești șansele de a găsi cât mai rapid un cumpărător pentru autovehiculul tău și să obții un profit cât mai mare la vânzare.
Platformele online de vânzare auto sunt populate cu mii de mașini second-hand care își caută un cumpărător, iar dacă vrei ca anunțul tău de vânzare să se evidențieze față de celelalte, ar trebui să ții cont de câteva reguli.
În cele ce urmează îți vom oferi câteva sfaturi prin care să reușești să-ți vinzi mașina într-un timp cât mai scurt și să obții un profit cât mai mare în urma tranzacției încheiate, fiind în deplină legalitate.
Pregătiri necesare înainte de a scoate mașina la vânzare
Reguli pentru pregătirea anunțului
Plasarea anunțului
Contactul cu potențialii clienți
Cum să vinzi un vehicul în siguranță
Pregătiri necesare înainte de a scoate mașina la vânzare
Chiar dacă nu are probleme din punct de vedere tehnic, o mașină rulată poate avea anumite imperfecțiuni care trebuie reparate înainte de a fi scoasă la vânzare.
Îndreaptă caroseria
Fie că este vorba de tamponări minore în parcare sau mici incidente provocate în trafic, o mașină second-hand are nevoie să-i fie îndreptată caroseria. Înainte de a trece la treabă, este important să inspectezi cu atenție întreaga caroserie, pentru că există anumite detalii de care nici tu nu ești conștient, dar care pot fi descoperite în timpul procesului de vânzare și care vor scădea din prețul mașinii.
Astfel, este important să îndrepți întreaga caroserie și să te asiguri că mașina este într-o stare estetică perfectă atunci când este scoasă la vânzare.
Citește și: Cele mai cautate dotari in cazul unei masini second-hand
Schimbă parbrizul, dacă este crăpat sau zgâriat
Un alt element estetic, dar care ține și de siguranța șoferului și a pasagerilor, este parbrizul. Astfel, înainte de a vinde mașina, asigură-te că acesta nu prezintă zgârieturi și că nu este crăpat, iar în cazul în care are imperfecțiuni, parbrizul trebuie înlocuit cât mai repede.
Verifică starea anvelopelor
Un potențial cumpărător care vede un autoturism cu anvelopele uzate presupune că acea mașină a fost intens exploatată și își pierde interesul pentru aceasta. Astfel, pentru a nu crea o primă impresie greșită, este necesar să verifici starea anvelopelor, iar în cazul în care acestea au un grad de uzură peste limită, va trebui să le înlocuiești.
Spală mașina
Pentru că o mașină curată are șanse mult mai mari de a fi remarcată de cumpărători, este important să o speli atât pe interior, cât și pe exterior, înainte de a face fotografiile pentru anunțul auto sau de a o duce la târgurile de profil.
Importanța acestor ajustări
Chiar dacă micile îmbunătățiri pe care le aduci mașinii vor genera costuri, acestea trebuie privite ca pe o investiție, deoarece vor conta enorm la vânzare și îți vor asigura un profit mai mare. Având în vedere că un cumpărător profită de orice imperfecțiune a mașinii pentru a-ți oferi un preț mai mic, repararea acesteia te va ajuta să obții profitul pe care ți-l doreai de la bun început.
Stabilirea prețului de vânzare
Atunci când caută un anumit model de mașină, majoritatea cumpărătorilor se ghidează după preț. În funcție de această sumă, clienții pot decide dacă prețul cerut de vânzător este justificat sau nu și pot alege să vizioneze mașina sau să-și continue căutările. De aceea, pentru a nu cere un preț prea mare sau prea mic, este necesar să aplici următoarele reguli.
Stabilește prețul într-un mod obiectiv
Cu toții avem impresia că mașina pe care urmează să o vindem valorează mai mult decât prețul pieței pentru același model. Cu toate acestea, este important să scapi din această capcană și să gândești obiectiv în alegerea prețului. Pune pe hârtie toate dotările opționale pe care le are mașina, numărul de kilometri și eventualele defecțiuni, apoi încearcă să găsești mașini cu aceleași specificații. Observă prețul mașinilor din anunturile online și încearcă să faci o medie, pentru a stabili și prețul mașinii tale.
Ai grijă să nu pui un preț prea mic sau unul prea mare
Chiar dacă majoritatea vânzătorilor aleg să stabilească un preț prea mare pentru mașina lor, există și persoane care cer mult mai puțin decât valorează mașina, pentru a o vinde repede. Totuși, ambele abordări sunt greșite.
Un preț prea mic înseamnă bani pierduți, în timp ce un preț prea mare înseamnă interes scăzut din partea potențialilor cumpărători. De aceea, este important să găsești o variantă de mijloc și să stabilești un preț care să atragă cumpărătorii și să-ți aducă un profit însemnat.
Reguli pentru pregătirea anunțului
Platformele online sunt populate cu foarte multe anunțuri auto, multe dintre acestea fiind vechi chiar de câteva luni. Pentru a nu ajunge în această situație și pentru a-ți vinde mașina cât mai repede, este important să urmezi câteva reguli.
Anunță-ți cunoștințele că vrei să vinzi mașina
Înainte de a posta un anunț auto pe o platformă online, este important să îți anunți cât mai mulți prieteni și cât mai multe cunoștințe că vrei să-ți vinzi mașina. Aceștia vor spune mai departe că ai o mașină de vânzare, iar șansele să găsești un cumpărător sunt mult mai mari. Această metodă este deosebit de eficientă, în condițiile în care foarte multe persoane preferă să cumpere o mașină de la o persoană pe care o cunosc decât de pe o platformă online.
Pregătește pozele pentru anunț
Dacă vrei să atragi cât mai mulți potențiali cumpărători, pozele pe care le faci mașinii și care vor fi incluse în anunțul de vânzare trebuie să arate impecabil. Atunci când le faci, încearcă să pozezi mașina în toate cele patru colțuri, pentru a-i permite clientului să o vizioneze din două colțuri în același timp.
Asigură-te că fotografiezi toate elementele mașinii, inclusiv pe cele interioare, iar dacă autoturismul are multe dotări opționale, scoate-le în evidență prin poze.
Scrie un anunț de vânzare atractiv
După ce ai făcut pozele necesare anunțului de vânzare, este cazul să redactezi și textul pentru publicarea acestuia. Înainte de a începe să scrii, fă-ți o listă în care notezi detaliile despre mașină, toate dotările opționale ale acesteia și toate calitățile care ar putea să atragă atenția unui potențial cumpărător.
Asigură-te că incluzi aceste elemente în anunț, iar atunci când îl redactezi, scrie corect gramatical. De asemenea, încearcă să incluzi și anumite mici defecțiuni ale mașinii, deoarece clienții vor aprecia un vânzător de bună-credință, care nu ascunde defectele produsului pe care încearcă să-l vândă.
Plasarea anunțului
Chiar dacă reușești să redactezi un anunț de calitate, cu fotografii bine făcute, acesta nu se va bucura de succes, dacă nu este postat pe o platforma online potrivită. Pentru a reuși să vinzi mașina cât mai repede, este important să găsești un site cu un trafic foarte mare și cu foarte mulți utilizatori care ți-ar putea vedea anunțul.
În cazul în care consideri că îți permiți să aloci o anumită sumă de bani pentru promovarea vânzării, poți opta pentru un anunț plătit, care se va bucura de o vizibilitate mult mai mare pe site-ul respectiv.
De asemenea, este important să oferi informații reale cu privire la numărul de kilometri ai mașinii, anul de fabricație și starea generală a acesteia, pentru că astfel de specificații pot fi aflate ușor de către cumpărător.
Contactul cu potențialii clienți
Dacă urmezi toate sfaturile de mai sus și reușești să postezi un anunț ca la carte, telefonul va începe să sune în curând. Totuși, vânzarea nu este finalizată încă, iar pentru a te asigura că găsești un nou proprietar pentru mașina ta, trebuie să respecți următoarele reguli:
Răspunde la numerele de telefon introduse în anunț
Atunci când publici anunțul, asigură-te că numerele de contact pe care le introduci sunt reale și că ai posibilitatea de a răspunde la telefon în orice moment al zilei. În cazul în care ai ore la care nu ai vrea să fii deranjat, asigură-te că specifici acest lucru în anunț.
Adoptă o atitudine pozitivă
Încă din prima secundă de interacțiune cu clienții, încearcă să ai o atitudine pozitivă și să le răspunzi acestora fără probleme la orice întrebare sau nelămurire ar avea. Oferă răspunsuri clare și nu da impresia că te-ai grăbi atunci când discuți cu aceștia.
Pregătește-te să negociezi
În cele mai multe cazuri, cumpărătorii nu îți vor oferi suma pe care ai menționat-o în anunț, ci una mai mică. Totuși, este important să fii pregătit să negociezi, pentru a obține un preț cât mai bun pentru mașină. Folosește-te de atuurile autoturismului și explică-i cumpărătorului că produsul tău merită banii pe care îi ceri.
Stabilește întâlnirea într-un loc public
Chiar dacă este o tranzacție bilaterală, vânzarea unei mașini poate genera situații nefericite, în care anumite persoane rău intenționate vor încerca să profite de bunăvoința ta pentru interesul lor personal. Pentru a evita acest tip de situații, cel mai bine este să stabilești întâlnirea într-un loc public. Astfel, amândoi vă veți simți în siguranță, iar tranzacția poate avea loc fără probleme.
Pornește negocierea de la prețul stabilit
Indiferent de modul în care decurge negocierea pentru mașină, este foarte important să începi discuția de la prețul pe care l-ai stabilit în anunț. Încearcă să nu cedezi presiunilor cumpărătorului.
Cum să vinzi un vehicul în siguranță
Atunci când vine vorba de vânzarea unei mașini, siguranța ta joacă un rol foarte important. Pentru a evita orice tip de înșelăciune, este important să îți iei toate măsurile de precauție și să fii cu garda sus. Pentru a realiza acest lucru, este important să urmezi anumite reguli.
Nu te întâlni cu clienții acasă
Înainte de toate, persoana care dorește să-ți achiziționeze mașina este un străin, care poate fi bine sau rău intenționat. Pentru a nu-ți asuma riscuri, cel mai indicat este să te întâlnești cu persoana în cauză într-un loc public. Evită să chemi clienții acasă sau la birou, pentru a nu risca să fii victima unei înșelătorii.
Mergi însoțit la întâlnirea cu clientul
Atunci când stabilești o întâlnire cu clientul pentru vizionarea mașinii, nu trebuie să mergi niciodată singur. Cheamă cu tine un prieten sau un membru al familiei pentru a evita înșelătoriile. Împreună, vă va fi mult mai ușor să depistați eventualele escrocherii și veți putea obține un preț mai bun pentru mașină.
Ține cheile la tine
Atunci când ești în afara mașinii, trebuie să ții în permanență cheile asupra ta și să nu le lași în contact sau pe scaunul pasagerului. Nu poți cunoaște niciodată adevăratele intenții ale cumpărătorului, așa că trebuie să te asiguri că acesta nu poate porni cu mașina fără acordul tău.
Verifică banii primiți
În momentul în care tranzacția se încheie, iar cumpărătorul îți înmânează banii, este important să fii foarte atent la suma pe care ai primit-o. Numără banii de două ori și asigură-te, pe cât posibil, că nu te confrunți cu o fraudă.
Asigură-te că banii au intrat în cont
În cazul în care cumpărătorul îți va trimite banii prin virament bancar, este important să te asiguri că suma ți-a intrat în cont înainte de a preda mașina.
Folosește-te de toate sfaturile primite și ține cont de acestea pentru a reuși să-ți vinzi mașina într-un mod rapid și sigur, la un preț cât mai avantajos. Ai încredere în produsul tău și încearcă să obții un preț corect pentru acesta!
Sursa Foto: Shutterstock
Un pasionat al domeniului auto, Dragos este mereu in cautarea ultimelor tendinte si noutati din industrie. A crescut indragind motoarele cu combustie interna, insa este pasionat, deopotriva, de sunetul inconfundabil al unui motor V8, cat si de evolutia tehnologica in domeniul masinilor electrice. Fie ca vorbim despre performanta, design, tehnologie sau tendinte in industrie, Dragos este mereu la curent cu cele mai noi inovatii si evenimente din lumea auto, oferind informatii complexe intr-un mod accesibil si captivant.
